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产业整合、文化引领、智+传媒,将引领白酒走向新的辉煌

吉祥坊备用网

如果我们说赶上高经济增长和大量股息(人口红利,资本红利,技术红利和交通红利),它已经创造了中国白酒行业的繁荣,并使许多公司成功和辉煌。那么,在经济增长转变,交通红利消失,工业互联网深受影响,生存和过上美好生活的新经济周期中,我们必须吸取过去的教训,调整策略,学会减法,并避免陷阱。 “高大商”转向未来的“精品特色”,抢占未来白酒市场的新高地,超越下一步。

1“特别”:未来白酒的三大核心主张

未来是过去和现在的延伸。白酒行业的未来必定是过去的接力赛。中国白酒的未来将从过去的“高大商”演变为“京泰特”。

精度垂直对焦,精准取胜,核心是回归商业法的精髓。

在宏观新时代,新兴产业周期,新一代消费,新媒体兴起的新时代,在工业互联网的深刻影响下,行业边界消失,信息差距消失,渠道障碍已经消除,模式优越。感觉被削弱了,它一直在消费者的C方面聚集和发挥作用。它越来越回归商业法的本质。以消费者为中心,客户满意度。

刘强东说:“电子商务的本质是零售。”马云提出“新零售”,核心仍然是“零售”。有时候,我们太过陷入交通争夺战,远离人们心中,过分关注数据竞争,偏离整个企业的核心价值。

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回归品质,回归消费者,回归商业的本质,立足自身资源和优势,垂直专注,更准确地为消费者服务是未来的发展方向。

专业化专业化是建立企业护城河的工具和途径。

护城河是核心竞争力,是企业在市场中立于不败之地的基础。洋河质量和营销创新,行业前三,创造传奇。所谓失败的公司都是相似的,成功的公司是不同的。因此,公司的成功必须要有自己的核心竞争力!核心竞争力的形成是长期关注和专业化的积累和促进。

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赛道的下半部分将是一场特别的比赛。专业人士做专业的事情,并成为越来越多的行业共识。一旦“互联网+”浪潮席卷葡萄酒行业,有多少酒类公司盲目追逐+,但却被减少了。世界级企业苹果,中国的国家企业标杆华为,无法做到整个产业链,他们只是专注于站在自己的轨道上。

白酒的后半部分,职业球员的时代已经到来。

专业化专业化运营将成为中小型葡萄酒公司和区域品牌的重要选择。

CR10在白酒行业的销售收入从20年前的10%增加到10年前的25%,到2018年增长近45%。该行业正在加速着名葡萄酒的集中度,并将在未来进一步改善。这种模式已经确定,新兴品牌的成功和崛起变得越来越困难。

在过去,具有大营销,大渠道和大传播的品牌营销的成功路径已经失败。中小型葡萄酒公司和区域品牌的成功没有可复制的模式,需要采用不同的方法。

在下半年,中小型葡萄酒企业走在消费差异化的特色管理,特色模式,特色产品,质量,有效目标和目标消费群体的道路上。

公司和资源公司不妨借鉴西方葡萄酒厂的经验,创造小而美的庄园酒,或许成为细分领域的领导者。

2抓住新高地竞争的三大任务

如何在下半场取胜并获胜?笔者认为,“产业整合,文化领导,智慧+媒体”将成为下半年的三个新高地,其中至少有三个:

行业整合:龙头企业的主要轨道。

未来行业领导者的竞争将至少达到1000亿单位的竞争。目前,茅台,五粮液,洋河,数百亿元的收入,泸州老窖,古井,牛栏山,白酒,郎酒,剑南春等也都在百强之中,在增加基数的情况下,年增幅很大增加。

工业一体化已成为领先企业增加的战略方法,并将成为下半年领先企业的主要轨道。

未来领先企业之间的竞争将是多产能,多品牌,多价格和多渠道的多序列竞争。只有整个序列的获胜者才能成为未来主导产业的王者。

文化领导力:未来竞争的制高点。

中国白酒是高附加值产业的品牌,特别是中高档白酒,中高档白酒价值的主要组成部分是品牌。品牌的核心要素是文化。下半年,白酒竞争将从硬件和群众竞争转向以文化为中心的软实力竞争。文化领导力将成为未来工业竞争的制高点。

目前的中国白酒文化重生,良渚共存。具有一定规模的酒类公司已建成了一个葡萄酒文化厅(室)。但是,他们中的大多数都散落在消费者身上,假大,空虚,明亮。

为了葡萄酒文化,在五个主要方面,两大关系重建了白酒文化价值体系,开创了企业品牌文化的新高地。

智慧+沟通:打败未来的加速器。

当IT技术和互联网打破了市场和营销部门之间的关系时,我们发现白酒营销的消费市场和营销技术发生了巨大的变化。白酒营销被彻底改写,酒类交流被重新定义。

在消费者主权时代,生产过剩,渠道同质化,消费多元化以及日益激烈的竞争中,大多数公司都处于亏损状态。从企业的角度来看问题的长期观点,而不是从客户的角度来看问题,是沟通的最大问题。

在媒体的巨大变化下,赢得消费者心灵的“智能+通信”将成为帮助公司赢得下半年的加速器。

白酒的未来是该行业的一次重大演变。进化已经消除,有赢家。你的方向和位置在哪里?